據了解，鴻山葡萄共有5200畝的種植面積，品種包括夏黑、醉金香、美人指、金手指等。鴻山街道有關負責人介紹，一直以來，鴻山葡萄是“皇帝的女兒不愁嫁”。但今年情況大不同，這讓鴻山街道的果農多少有些擔憂。“原來團體消費占50%左右，采摘游消費占30%，進入市場的消費僅占20%。但由于團體消費大幅收縮，今年預計至少有50%要進入市場流通領域。”另一方面，今年的氣候也和往年不太一樣。入夏以來高溫不斷，充足的光照讓葡萄的上市期提前，早熟和中熟品種幾乎是沒有間隔的接連上市，也給今年的銷售帶來不小壓力。

“我們看中朝陽水果批發市場每天有100多噸葡萄的成交量優勢”，鴻山街道負責人說，為此他們主動找到市場，希望自家的葡萄能直接挺進城區。由于果農市場操作經驗還較缺乏，街道希望朝陽集團能開辟綠色通道。對于初入批發市場的地產葡萄，朝陽集團也提出了要求：做好農藥殘留檢測，保證質量。

不過，面對各種地產優勢農產品集體進入大市場的行為，市場人士也提醒：并非進入市場就是上了保險，要做好隨時可能跌價的思想準備。以地產葡萄為例，今年銷售形勢可能并無利好。來自朝陽集團的數據顯示，目前雖然葡萄成交總量同比去年增了5%，價格漲了9%。再細細分析數據，地產葡萄的價格卻是降的。換言之，以浙江、常州等為主的外地葡萄質量、價格都在提升。

“一些目前在果園批發價每500克6到8元的葡萄，到批發市場同樣等級的最多5元，這就是市場經濟。”朝陽水果批發市場負責人說，本地貨進入市場后價格也只能和外地果品一樣隨行就市，不能死守著果園價格。目前無錫本地、周邊城市葡萄種植基地越來越多，而團體市場急劇減少后，社會庫存激增。所以對本地葡萄來說，銷售形勢不容樂觀。

對于沒經過市場洗禮的地產農產品而言，所有的風光都是過去式，大市場卻是永久的銷售平臺。果農協會負責人吳惠慶建議，本地農產品入市首先要明確產品定位。“無論哪種水果，中等品質的大眾貨其實更適合跑批發市場。”同樣的品種，如楊梅、桃子、葡萄，外地水果上市早、產量高、有果形、有色澤，但糖度、脆度不一定好。其優勢是專業化生產、規模化經營，目標很明確，就是批發市場。但本地農產品由于常年在果園銷售，定位不清晰：與高質量有一定差距，但價位又偏高，生產并不完全以市場為導向。

業內人士建議，對本地農產品中質量上乘者，應拓寬銷售渠道，比如可積極參加地產優勢果品在超市的聯合展銷，讓其為更多高端群體所了解。大眾貨則多學學浙江“商品果”的現代流通營銷理念，為自己贏得市場一席之地。