此前晚報曾聚焦6月初的馬云云南之行，如今隨著聚劃算推出的這個活動，馬云當(dāng)初考察云南多個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的目的看起來已落花成果。
開花結(jié)果 馬云6月云南行成果初顯
花卉一直是云南最有影響力的農(nóng)產(chǎn)品之一，隨著阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”正式成立，當(dāng)時就有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：馬云到云南考察，將為云南花卉的銷售模式帶來巨大轉(zhuǎn)變，整個采購、包裝及物流過程采用的先進(jìn)冷鏈技術(shù)將打破物流環(huán)節(jié)的瓶頸，確保鮮花新鮮程度。另一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子商務(wù)的新模式，將推動產(chǎn)業(yè)倍增發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò)這種快捷的方式激發(fā)出更多年輕人的消費(fèi)需求。同時，錦苑花卉的負(fù)責(zé)人也曾坦言，公司未曾嘗試通過電商平臺來銷售花卉，正是卡在物流這個環(huán)節(jié)上。
從此次活動來看，阿里巴巴集團(tuán)整合了云南省200多家花卉合作社，3000多名花農(nóng)精心挑選讓這些鮮花從花圃直接送到消費(fèi)者手中，規(guī)避了傳統(tǒng)鮮花銷售中的諸多環(huán)節(jié)。活動冷鏈物流配送覆蓋廣東、廣西、云南、貴州等全國180個城市。
記者注意到，11枝裝一盒的紅玫瑰價格標(biāo)價89.9元，白玫瑰和粉玫瑰為49.9元。在價格上比傳統(tǒng)線下渠道至少節(jié)省了一半。
云花上網(wǎng) 3天時間預(yù)計(jì)銷售十萬盒
活動承辦方、國際知名花卉企業(yè)、云南省農(nóng)產(chǎn)品出口重點(diǎn)企業(yè)錦苑花卉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與傳統(tǒng)鮮花銷售不同的是，本次活動所有產(chǎn)品通過錦苑花卉的全產(chǎn)業(yè)鏈每個鏈條的無縫對接，將給客戶帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與全球同步最新的花卉品種，最完善的保鮮和冷鏈物流配送服務(wù)。
花卉是一個開放型產(chǎn)業(yè)，隨著花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，市場的多元化需求，已有的營銷模式已不能滿足市場對產(chǎn)品的多樣化需求。此次活動的開展標(biāo)志著云南鮮花產(chǎn)業(yè)將以新的姿態(tài)、新的模式面向全國消費(fèi)者，將云南花卉產(chǎn)品及服務(wù)直接延伸到終端市場。
云花品牌已經(jīng)聞名中外，無論產(chǎn)量、品種都已經(jīng)頗具規(guī)模。云南省作為全國花卉企業(yè)的種植大省，以后將更多地借助互聯(lián)網(wǎng)電商渠道銷售謀求新的營銷模式，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變速度，提高花卉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。
據(jù)錦苑花卉董事長曹榮根介紹，“訂單農(nóng)業(yè)”正是此次活動的特點(diǎn)，“先做訂單再做生產(chǎn)，這樣可以降低農(nóng)戶風(fēng)險。”而通過為期3天的預(yù)售，“希望達(dá)到十萬盒禮品花，1000萬元的銷售額目標(biāo)。”
潮流風(fēng)向 云南在地農(nóng)業(yè)要變在線農(nóng)業(yè)
“花卉的電子商務(wù)只是云南整個高原特色農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的第一步。”曹榮根告訴記者，線上花卉銷售只是個開始，在云南省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，公司還將和阿里巴巴集團(tuán)合作推出一系列活動，把云南的在地農(nóng)業(yè)變?yōu)樵诰€農(nóng)業(yè)，在淘寶上建立其云南特色農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)。
“此次活動是一種嘗試形式，最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是把云南的農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)基地直接送到消費(fèi)者手上，從而減少銷售環(huán)節(jié)和成本。”曹榮根表示，云南鮮花品種繁多，此次“七夕”主推玫瑰和百合，而未來還將推出不同鮮花滿足不同需求。
云南省花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會副秘書長陸繼亮表示，云南花卉的年產(chǎn)量是72.5億枝，但一直以來，最主要的交易方法大致分為兩種傳統(tǒng)模式，一是在市場面對面銷售，二是在拍賣市場進(jìn)行拍賣。而運(yùn)輸方式也屬于傳統(tǒng)模式，無論是輸送到目的地由批發(fā)商分銷，還是批發(fā)商和終端大客戶直接來生產(chǎn)基地訂貨，都是通過貨運(yùn)代理公司直接發(fā)貨。“和阿里的此次合作，給云南鮮花的銷售、運(yùn)輸方式都帶來了改變。并且在信用、實(shí)惠、品質(zhì)等方面都有了一定保障。”
記者觀察到，云南不少花卉企業(yè)也曾在網(wǎng)絡(luò)上開展電子業(yè)務(wù)，但通過采訪發(fā)現(xiàn)，營銷效果并沒達(dá)到理想水平。“私人店銷有一定局限性，例如知名度低，宣傳力度弱，配套服務(wù)不到位，以及物流配送、包裝都是弱項(xiàng)。現(xiàn)在通過花卉行業(yè)龍頭和電子商務(wù)龍頭的合作來統(tǒng)一推廣，很多問題都可以解決。運(yùn)作形式雖然基本一樣，但起步平臺不一樣。可以說這次合作給云南花卉在開拓終端市場和新的消費(fèi)群體上進(jìn)行了大的嘗試。”
陸繼亮介紹，云南花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會一直倡導(dǎo)讓花卉進(jìn)入百姓的日常消費(fèi)。“通過這項(xiàng)合作，可以把這個引導(dǎo)思想通過電子商務(wù)真正落實(shí)下來，走進(jìn)普通百姓的消費(fèi)市場，這才是花卉產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展路線。”
