兩個鄉土能人的電商期待
10月23日，在江蘇省鹽城市響水縣，記者接連認識了兩個老劉，一個四十出頭叫劉進波、一個五十開外叫劉寬生，都是當地小有名氣的鄉土能人。
劉進波8年前結束在外打工返鄉創業，從在本村牽頭成立小雜糧專業合作社起步，至今已聯合26家縣內的生鮮農產品合作社，組成了名為“蘇響”的農產品專業合作聯社；劉寬生則更早從20年前摸索養殖白玉蝸牛，先后輾轉最終回鄉落腳，成立了一家名為“中蝸”的蝸牛養殖合作社。二人現在的職務，都是理事長。
論實力規模，劉進波領銜的聯合社擁有成員1.3萬多農戶，在縣城開設有兩家產品直銷實體店，還先后建起注冊成立了直銷網店和淘寶網店“響水土特產一號店”，匯集各個合作社的農產品進場上網，展開線上線下雙向銷售。與劉進波明顯不同的是，劉寬生的2000戶合作社成員分布在全國各地，大家基本靠移動通訊、網上交流完成技術信息傳遞、開展生意業務往來。
業務類別不同、成員屬地各異、經營模式有別，但兩家在銷售產品形式上，都初步形成了一張電子商務面孔，兩人無不看好電子商務對擴大產品銷路、塑造品牌形象的潛在推力，加上縣里政府部門這兩年的大力宣傳、組織培訓，幫助他們申請注冊商標、籌劃建立網店，最近又看到國務院常務會議部署加快發展農村電子商務的消息，二人說“充電”的勁頭更足了。
“我們除了以前在淘寶建的網店，現在還和蘇寧易購、順豐快遞抓緊洽談電商合作，同時也在開展微店銷售。”坐在直銷店的電腦前，一邊接聽業務電話，劉進波一邊介紹，下一步他們聯社還準備在村一級設立加盟網店，聘請一些村里熟悉網絡的年輕人當合伙人，這樣既能及時把村里的特色農產品拍照上傳，推介促銷，還能幫助中老年人在網上代購生活用品。“但光有這些還不夠，發展農村電子商務我覺得還有一些現實的困難急需政府幫助解決。”
劉進波說他有兩個期待，一是對農產品網店給予政策性補貼，主要用于支持網店的專頁制作和日常維護；二是降低物流成本，對線上農產品銷售給予物流費用補助或優惠。
劉寬生說他現在賣的主要是速凍蝸牛，貨品95%都是靠公司網頁和QQ、微信推介促銷。他說縣里組織開展電子商務培訓，加快開發本地農產品，他馬上報名參加，并注冊了產品商標和品牌條形碼，為擴大網上銷售做好了準備。現在盼望的，是有關方面能夠對他這樣主要借助電商銷售的特種養殖農業項目，也能給點政策傾斜和資金支持。
