綠化苗木向種果樹轉行市場分析
種果樹與生產綠化苗木有相似之處，即都是與土地打交道，都是要考慮“種什么、怎么種、賣給誰”這三個問題。要知道，果樹也有品種之分，無論蘋果、桃子、梨、櫻桃，還是葡萄、橘子、香蕉等，都有很多品種可以選擇，什么品種有何種生物學特性，需要怎樣的栽培方式，果實成熟后味道如何，是否適合長途運輸，都需要從業者事先搞清楚。能否選擇到品質優良、產果量大、生長迅速、適合你所在區域的品種，是你成功的基礎。隨著苗市低潮的持續，琢磨轉型的從業者越來越多，以果樹為代表的經濟林是不少人的目標，最近很熱。在此筆者想說，果樹與綠化苗木是兩個不同的行業，想轉行可以，但一定先做好充分的調研和準備。若只是因為看到別人種果樹賺錢或是聽說什么品種前景很好就“沖動消費”，結果很可能得不償失。

從某個角度看，從事果樹行業的難度要比綠化苗木大。筆者的專業是園藝，上大學時聽老師說起園藝和園林的區別：“園林把樹種好就行了，頂多是負責到開花，但園藝還要長出美味的果實。”雖是笑話，但說明果樹生產相對復雜和麻煩。因為植物學告訴我們，讓植物生長得健壯美觀屬于營養生長，而要讓它開花結果則屬于生殖生長，是需要良好的營養生長作為基礎的。

最關鍵的是果樹種得好，結果量也不小，但你能把它賣出去嗎？綠化苗木市場競爭激烈，水果市場就是一片藍海嗎？并非如此。清明小長假筆者去河北省青龍縣玩，趕上當地的大集，賣水果的攤位很多。一打聽，青龍特產甜梨10元錢8斤、紅肖梨5元錢7斤，個頭不大的國光和富士蘋果都是1元1斤。隨手買了5元甜梨，一口咬下去，太好吃了！水分足、含糖量高、石細胞少。因此回去又買了8斤。但為什么價格這么低？攤主表示，前幾年種的人少價格還行，現在種的人太多，又都是一樣的東西，只能拼價格了。

我們都知道因種植人褚時健而出名的“褚橙”。其實它就是冰糖臍橙的一種，但價格卻比普通冰糖橙貴三四倍，還有很好的銷路，為什么？因為它包含著昔日煙王紅塔集團原董事長褚時健不同尋常的人生經歷，被稱為勵志橙。水果行業，更需要好的營銷方式幫產品找到銷路，使其增加身價。

總之，轉行做果樹，意味著以前多年在綠化苗木領域積累的大量生產經驗都失去意義，需要重新學習，這是不小的成本。更重要的是，你在苗木領域積累的人脈關系，也可能用不上了。綠化苗木的客戶是綠化公司、房地產商以及市政施工單位等，但銷售水果要和代理商、超市及各類零售商打交道，與其建立聯系需要不小的成本。

轉行之前，想想這么做要付出多大代價，值不值得。如果答案是肯定的，那就放手去干吧。