七成負(fù)盈利 海外酒莊投資外熱內(nèi)冷

關(guān)鍵詞： 海外酒莊

據(jù)悉，阿里巴巴集團(tuán)總裁馬云日前斥資收購(gòu)了波爾多薩爾斯城堡酒莊，這也讓投資海外酒莊被推到輿論的風(fēng)口浪尖上。在此之前，茅臺(tái)、寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)、道和酒業(yè)、海昌集團(tuán)等國(guó)內(nèi)企業(yè)已先后出手并購(gòu)或控股海外酒莊。然而北京商報(bào)記者了解到，目前中資收購(gòu)的海外酒企，由于后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本高昂、酒莊產(chǎn)能過小難以品牌化、本土銷售渠道不暢等多重原因影響，近七成出現(xiàn)了不同程度的虧損。

近七成酒莊負(fù)盈利

近年以來，國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)迅猛發(fā)展，大量進(jìn)口葡萄酒品牌搶灘中國(guó)市場(chǎng)，這也讓國(guó)內(nèi)企業(yè)看到了商機(jī)，紛紛以投資海外酒莊的方式布局進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。

北京商報(bào)記者了解到，茅臺(tái)集團(tuán)曾以2000萬(wàn)歐元收購(gòu)了法國(guó)波爾多Chateau Loudenne酒莊（海馬酒莊），目前已經(jīng)開始產(chǎn)出干紅和干白。

此外，海昌集團(tuán)和陽(yáng)（大連）投資管理有限公司陸續(xù)收購(gòu)了14家海外酒莊，據(jù)媒體報(bào)道，海昌集團(tuán)計(jì)劃在法國(guó)收購(gòu)25家波爾多酒莊。然而好景不長(zhǎng)，海昌集團(tuán)陸續(xù)將旗下收購(gòu)的布拉奈特酒莊、寶貝酒莊等三座酒莊掛牌出售，其中一家僅收購(gòu)半年多的時(shí)間。海昌集團(tuán)也因被國(guó)家審計(jì)署曝出套取巨額政府補(bǔ)貼收購(gòu)海外酒莊而陷入輿論漩渦。

據(jù)了解，目前收購(gòu)酒莊的情況大概有以下幾種，比如類似中糧、張?jiān)３鲇谕顿Y角度考慮，通過收購(gòu)酒莊降低原酒進(jìn)口成本，并且擴(kuò)充海外銷售渠道；茅臺(tái)、寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)看重進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，出于品類多元化考慮先手布局；還有一些企業(yè)收購(gòu)海外酒莊套取政府補(bǔ)貼，用于充賬、洗錢；另外一些企業(yè)家、富豪購(gòu)置的酒莊作為固定資產(chǎn)，或者將其產(chǎn)品作為自飲、待客使用。同時(shí)，也不乏一些企業(yè)收購(gòu)小酒莊，不久后再將其倒手轉(zhuǎn)賣的案例。

酒仙網(wǎng)中釀波爾多酒業(yè)總經(jīng)理路彥坤表示在投資酒莊的1-2年，如果沒有國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)支持，這些酒莊很難盈利，在房地產(chǎn)、旅游、鋼鐵等領(lǐng)域的企業(yè)，由于在國(guó)內(nèi)并沒有銷售紅酒的渠道，投資酒莊更多是看到了酒莊的性價(jià)比較高，然而卻忽略了經(jīng)營(yíng)層面的實(shí)際問題。綜合現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)和投資客在海外投資酒莊的情況不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)海外投資酒莊不盈利的項(xiàng)目占到70%左右。

海外酒莊難品牌化落地

據(jù)一份數(shù)據(jù)顯示，目前，中方資本已收購(gòu)了法國(guó)西南部葡萄酒產(chǎn)區(qū)超過100個(gè)葡萄園，占該地區(qū)葡萄園總數(shù)的1.5％。

但中資收購(gòu)酒莊后最大的問題受限于產(chǎn)能，難以形成品牌化經(jīng)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士稱，由于法國(guó)酒莊存在嚴(yán)苛的等級(jí)制度，所以酒莊一般都是自產(chǎn)、自收、自釀，這直接導(dǎo)致酒莊的產(chǎn)能較低，很難滿足市場(chǎng)化運(yùn)作的需求。與此同時(shí)，動(dòng)銷不暢也是一個(gè)重要的因素，一些企業(yè)投資海外酒莊，但在國(guó)內(nèi)銷售渠道卻不通暢。

據(jù)了解，澳大利亞天鵝莊集團(tuán)曾并購(gòu)過一個(gè)澳大利亞的酒莊，旗下有七八個(gè)品牌，但實(shí)際并購(gòu)后，并購(gòu)酒莊的品牌、產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品過去在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，都不利于繼續(xù)培養(yǎng)推廣，反而束縛了品牌的發(fā)展。澳大利亞天鵝莊集團(tuán)總裁李衛(wèi)表示，結(jié)合當(dāng)時(shí)酒莊的具體情況，調(diào)整了投資戰(zhàn)略，這需要對(duì)市場(chǎng)和酒莊有比較準(zhǔn)確的把控才得以掉頭。而對(duì)于沒有紅酒經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)而言則很難做到。

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，就目前中國(guó)人收購(gòu)海外酒莊的情況來看，列級(jí)莊根本與中國(guó)人無緣，截至目前，中國(guó)人收購(gòu)的最好的酒莊也不過是中級(jí)莊而已。對(duì)于真正做葡萄酒的企業(yè)來說，需要盡可能保留所購(gòu)酒莊的管理團(tuán)隊(duì)與庫(kù)存，否則收購(gòu)的意義不大。

但如此一來，直接加重了海外酒莊的收購(gòu)金額以及后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用，如2012年，寧夏紅集團(tuán)以1000萬(wàn)歐元購(gòu)買了占地170多公頃的大慕愛酒莊，據(jù)媒體報(bào)道，這1000萬(wàn)歐元的收購(gòu)價(jià)格不止包含了酒莊本身，還含有酒莊的庫(kù)存酒，再加上酒莊后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用、人力成本和稅收，都對(duì)中方的資金提出考驗(yàn)。

孵化期長(zhǎng)達(dá)10-20年

從投資領(lǐng)域而言，酒莊屬于重資產(chǎn)投資，而且由于酒莊屬于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，會(huì)受到外界環(huán)境的影響，所以其不屬于短期盈利項(xiàng)目。對(duì)此，李衛(wèi)表示，海外投資一家酒莊，幾年可以盈利是不現(xiàn)實(shí)的，根據(jù)酒莊的產(chǎn)能和品牌化之路，會(huì)有不同的“養(yǎng)商期”，有些企業(yè)甚至需要10-20年才能收回成本。

雖然投資海外酒莊有風(fēng)險(xiǎn)高、盈利少、周期長(zhǎng)的問題，但國(guó)內(nèi)酒企和投資人依然樂此不疲地像海外酒莊投出橄欖枝。路彥坤對(duì)于中資進(jìn)行海外酒莊投資提出建議，首先，在并購(gòu)之前首應(yīng)確定并購(gòu)用途，根據(jù)自身定位有針對(duì)性地選擇酒莊；第二，要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，了解產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)，同樣的酒莊，位于不同級(jí)別的產(chǎn)區(qū)，可能價(jià)格懸殊；第三，了解酒莊本身的功能，有的酒莊本身缺少生產(chǎn)功能，其產(chǎn)品都是外加工，而有些則功能齊全；第四，在國(guó)外投資的固定資產(chǎn)不一定值錢，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身盈利方式，由此反推并購(gòu)對(duì)象的價(jià)值，而不是依照國(guó)內(nèi)情況看重固定資產(chǎn)。

李衛(wèi)也從投資角度出發(fā)指出，投資之前，一定要考慮酒莊的功能性是否齊全。比如，若無法有效利用其灌裝線，便不能實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的綜合利用。相比之下，有的酒莊無法灌裝，采用外加工的方式，反而成本更低廉。