甲方化肥成了“保健品第二”

　　今天的化肥行業正在重蹈保健品行業曾經的覆轍。夸大宣傳、非法添加、價格欺詐正被化肥行業移植過來當做營銷利器。

　　其一，當前，化肥行業興起平衡施肥熱，倡導大中微量元素合理補充，在此熱潮下，一大堆產品都聲稱添加了中微量元素；政府呼吁減少化肥用量，大小企業均稱自己的產品可以提高養分利用率；此外，市場上宣稱具有抗旱、節水、改土等各種功能的產品更是不一而足。

　　其二，在創新的幌子下，一些企業通過添加其他物質來制造產品賣點和實現差異化營銷。這些添加物質是否安全、有效，以及如何科學添加都缺乏論證。

　　其三，由于產能過剩競爭加劇，化肥行業正進入微利時代，為了牟取更高利潤，一些廠家大打擦邊球，要么在產地上做手腳，冒充洋品牌；要么在有效養分上做手腳，將中微量元素計入總養分，借此高價銷售；要么在產品功能上做手腳，將普通的肥料夸大成包治百病的靈丹妙藥……

　　保健品行業存在嚴重的過度營銷，使得這個行業形象受到很大污損，遺憾的是，化肥行業正在重蹈它的覆轍。今年國家組建了食品藥品監督管理總局，將早前分屬不同部門的食品監管職權歸于一統，這是整治保健品行業亂象的一記重拳。化肥行業作為食品產業鏈中的一環，應該從保健品行業中吸取教訓。

　　乙方過度營銷是行業病根

　　營銷的前提是理性適度，否則就成了虛假宣傳，而這正是當前化肥營銷領域最突出、卻又是最易被職能部門忽視的病根所在。

　　保健品質量是人命關天的事，與之相比，化肥虛假宣傳更具隱蔽性，因而容易被執法部門漠視。一方面，保健品的消費者是人，有無效果和有無危害會很快表現出來，而化肥作為農業生產資料，它的危害需要長期的觀察才能得出結論；另一方面，化肥與農藥、種子不同，農藥使用效果和毒性較為直觀，假劣種子會導致明顯減產甚至絕產，而化肥使用效果則需要進行科學測產，同時，化肥使用效果還與施肥方法有密切關系，判定較為困難。

　　事實上，如今，純粹的假化肥已經不多見，肥害事故也只是零星個案，化肥行業最主要的問題在于炒作概念和夸大宣傳。這種過度營銷對化肥行業的傷害主要表現在兩個方面：一是加劇了不公平競爭，窒息了創新精神，促使全行業熱衷于炒作；二是執法部門對打擊假化肥不手軟，但對這些市場炒作和虛假宣傳行為往往睜一眼閉一眼，助長了行業不正之風。